8月9日(火)開催のマーケティング実践ライブにてお話しする内容をストーリーにしてちょっとだけご紹介します。
□出演
人材派遣会社：株式会社ハケンネット 営業部 青木 正一（仮名）
クライアント ：イロハ商事株式会社 企画部 赤井 直次（仮名）
青木は入社以来3年間営業部に勤務しているが、最近営業成績が伸び悩んでいる。
ある日、クライアントから電話で問い合わせを受けた営業マン青木。
青木の勤める株式会社ハケンネットはスピード対応が売りの会社。
そこで早速、クライアントを訪問。
青木：「はじめまして！」
赤井：「本日はお越しくださいまして、ありがとうございます。」
青木：「こちらこそお問い合わせいただき、ありがとうございます。」
赤井：「今、派遣会社を数社呼んで話しを聞いているんだけど、
違いが良くわからないんだよね。他社との違い、
御社の『売り』って何かな？」
青木：「はい、スピード対応です！
今日も問い合わせを受けてすぐに伺わせていただきました！！」
赤井：「・・・・。
あー、なるほど。でも、スピード対応って営業マンとして当たり前だよね。
他には何か売りはあるの？」
青木（心の中）：「えッ、え〜と・・・」
どんな会社でも強みは必ずあるもの。
しかし、それがわからない。見えてこない。伝わらない。
お呼びはかかるけれど、受注に結びついていかない。
倒産・廃業していく最大の要因それは
「自分たちの持っている強みを認識していないこと」
もう1度お尋ねします。
「御社の『売り』は何ですか？」
そんな質問にも対応できる競合他社との差別化を見つける12の要素を
今回のセミナーで公開致します。
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